法人向け展示会の意思決定、役割ごとに不安と必要情報が分断。第二弾の実態調査で構造的課題の正体が浮き彫りに

法人向け展示会の意思決定に見る役割別課題とは？

法人向け展示会の意思決定に見る役割別課題とは？

株式会社Y’s Assistが実施した法人向け展示会に関する調査の第二弾で、意思決定に影響を及ぼす役割ごとの課題が明らかになりました。本記事では、その調査結果と課題について解説します。

調査結果によれば、展示会出展に関わる各担当者が抱える不安は役割によって大きく異なります。予算を決定する責任者層では、出展費用に見合う成果が得られるか不安を感じており、その割合は23.4%に上ります。

一方、実務責任者層には他の展示会と比較して最適な選定ができるか判断できないとする声が26.3%を占め、選定精度への不安が強いことが示されました。現場運営や営業マーケティングに関わる層では、出展後の成果を説明できるか不安を抱える割合が27.5%と最も高く、各々が異なる課題に直面しています。

第三者情報の活用についても重要と考える割合が高く、特に実務責任者層では86.0%がその必要性を感じていることがわかりました。自社のみの情報に依存せず、外部視点を取り入れた意思決定が求められています。

意思決定を容易にするための情報として共通項目に挙がったのは「来場者属性の詳細データ」でした。加えて、予算決定権者は「比較しやすい客観的データ」、実務責任者は「類似企業の事例」、現場関与者は「ROI/ROASの参考指標」を特に求めていることが明らかになりました。

調査結果は、情報が存在しないこと自体が課題ではなく、役割に応じた適切な情報が不足していることが問題であることを示しています。この問題を解決するためには、データを用いて正確な意思決定を支援するプラットフォームの開発が求められています。

株式会社Y’s Assistが開発中の「テンジロウ」は、展示会出展に関する情報をより客観的かつ多面的に提供し、適切な意思決定をサポートすることを目的としています。企業が抱える異なる不安や課題に対し、データプラットフォームを通じた解決策を提案します。

免責事項：本記事はAIによって自動生成されたものであり、内容の正確性を保証するものではありません。詳細情報はソース元をご確認ください。